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對于終端客戶而言，客人更注重產(chǎn)品的質(zhì)量，而非價格；對于貿(mào)易商而言，價格或許就是唯一能引起他們興趣的因素。如今網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，幾乎所有的客戶都會有自己的網(wǎng)站，我們在客人的詢盤之后其實(shí)完全可以花一點(diǎn)點(diǎn)時間先做個”火力偵察”。 就拿我們行業(yè)一個簡單的例子來說吧， 比如說客人來了詢盤要電熱絲的，通過客人的網(wǎng)站，我們發(fā)現(xiàn)客戶是自己制作電吹風(fēng)的，由此可以知道客人更應(yīng)注重電熱絲的使用壽命而不是簡單的價格對比，在這個時候，我們就可以把價格報的高點(diǎn)，把側(cè)重點(diǎn)放在產(chǎn)品質(zhì)量上，維持一個比較高的利潤率，并且能夠讓客戶覺得物有所值. 孫子曰“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，我們要跟客戶做生意，必須要事先了解客戶，做到心中有數(shù)，運(yùn)籌帷幄.
為追求速度而對詢盤粗心大意，往往會造成報價的錯誤；而隔天或者過幾天才跟客戶報價，那機(jī)會就有可能已經(jīng)失去了.
其實(shí)報價說說很簡單，但要報的好，報的對，報的準(zhǔn)，報的穩(wěn)是非常有技術(shù)含量的，我們要不斷的自我終結(jié)，尋找適合自己或者所經(jīng)營產(chǎn)品的報價方式。在港口國際物流，您可以放心的詢價，我們會給您最合理的報價，最貼心的服務(wù)，選擇港口國際物流，就是選擇放心。
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