價格始終是工廠方選擇大件運輸服務(wù)商的標準之一，不論是采用何種選擇方式，采用面談如此，采用公開招標的方式也是如此。是否以可以達到較低的投標價格，將是服務(wù)商是否能夠中標的關(guān)鍵。那么問題就來了——如何降低大件運輸服務(wù)投標價格呢？

    無錫港口國際物流是一家位于無錫新吳區(qū)的大件運輸服務(wù)商，曾經(jīng)多次中標來自大型工廠、政府、事業(yè)單位以及科研院所的公開招標項目。大件運輸公司有一些經(jīng)驗可供分享。

    第一，認真研讀招標書。公開招標書中包括的重要信息有運輸時間、運輸方式、需要運輸?shù)脑O(shè)備、服務(wù)商資格、是否送貨上門、是否安全調(diào)試等等。對這些信息掌握的重要性在于可以據(jù)此而制定吊裝方案。以吊裝時間為例，如果招標書有時間要求較為寬松，就可以利用公司業(yè)務(wù)訂單較少的時間段進行吊裝。
    第二，針對性制定吊裝方案。吊裝方案的內(nèi)容包括使用的裝備、運輸路線、吊裝工藝、安全保障、吊裝立面圖、指揮機構(gòu)等等。這些參數(shù)和數(shù)據(jù)都需要有針對性，避免投入過度。舉例來說，本來50噸的汽車吊就可以完成的任務(wù)，而安排了75噸的履帶吊，這就會增加投標的價格。

    第三，多次對大件運輸方案進行優(yōu)化。在大件運輸方案初步制定完成之后，需要兩只三次的方案優(yōu)化。優(yōu)化的目的一是為了查驗是否存在技術(shù)漏洞，二是為了降低設(shè)備搬運的成本。比如，對吊裝的流程進行細化，可以避免出現(xiàn)二次搬運等情況。優(yōu)化自然會影響到服務(wù)商投標報價。

   大件運輸公司認為較低的投標報價意味著較高的中標率，而較高的中標率對品牌的養(yǎng)成又是十分有益的，這是一個愜意螺旋向上循環(huán)的發(fā)展策略。